Wachstum in Spezialmärkten

„Rund 2000 Pharmaunternehmen ringen in Deutschland bei rund 40.000 Allgemeinmedizinern und praktischen Ärzten um die Verordnung ihrer zumeist festbetragsgeregelten oder generischen Präparate. Um mit „me-too“-Präparaten heute noch Erfolg zu haben, ist ein entsprechend großer Außendienst zwingend erforderlich“, sagt Leonhard Terp, Geschäftsführer von Shire Deutschland.

Deshalb geht Shire bewusst einen anderen Weg. „Mit sehr zielgerichtetem und wissenschaftlich fundiertem Marketing für unsere Spezialpräparate sprechen wir kleine Facharztzielgruppen an“, so Leonhard Terp.